HET VERHAAL
De techniek verdient
beter dan een boekje.
Twintig jaar saleservaring, waarvan de laatste tien jaar in de technische maakindustrie. Ik heb gezien hoe het misgaat, en waarom de bestaande oplossingen het probleem niet oplossen.
20+
JAAR SALESERVARING
10+
JAAR TECHNISCHE SECTOR
100%
FOCUS OP MAAKINDUSTRIE
De markt
De techniek veranderde.
De salesaanpak niet.
Jarenlang kon de technische maakindustrie terugvallen op één simpel gegeven: de vraag was groter dan het aanbod. Klanten kwamen vanzelf. Relaties werden onderhouden op de golf. Orders kwamen binnen via via.
Die tijd is voorbij.
De verkoper die vroeger kon volstaan met technische kennis en een goed netwerk, komt nu tekort. De klant is beter geïnformeerd, heeft meer keuze en meer geduld. Het verkoopproces is complexer geworden. En de organisaties die dat niet bijhouden, merken het aan hun orderboek.
VROEGER
Vraag groter dan aanbod
Technisch goede producten verkochten zichzelf. Klanten kwamen via netwerk en relaties. Salesstructuur was bijzaak.
NU
Markt is volwassen geworden
Meer concurrentie, mondiger klanten, langere besluitvorming. Technische kennis alleen is niet meer genoeg om orders te winnen.
HET GEVOLG
Salesorganisaties lopen achter
De structuur, het CRM, de forecasting — het is niet meegegroeid. De DGA is nog steeds de enige echte verkoper in zijn bedrijf.
HET PROBLEEM
Generieke oplossingen voor een specifieke sector.
Er zijn genoeg coaches, trainers en adviseurs die zeggen dat ze kunnen helpen. Dezelfde methodes, dezelfde presentaties, hetzelfde taalgebruik — in de IT, in de FMCG, in de bouw, en ja, ook in de techniek.
“Ik heb hetzelfde riedeltje in verschillende branches voorbij zien komen.
SPIN-selling. Consultative selling. Twee dagen in een zaaltje. En maandag is alles weer zoals het was.”
Het probleem is niet dat deze methodes niet werken. Het probleem is dat ze niet aansluiten op de realiteit van een technisch bedrijf. Een verkoop van een machine van €100.000 of €1.000.000 is een ander spel. Negen maanden werk, meerdere beslissers, engineering die erbij betrokken is — dat vraagt om een andere aanpak.
Ze kennen de techniek niet van binnenuit
Een coach die nog nooit naast een verkoper heeft gestaan tijdens een machinedemonstratie, begrijpt niet wat er op het spel staat. Niet technisch, niet commercieel, niet menselijk.
Ze leveren een rapport, geen resultaat
Aanbevelingen die de organisatie zelf moet implementeren. Terwijl de DGA al geen tijd had. Na zes maanden ligt het rapport in de la en is er niets veranderd.
Marketing en sales blijven eilanden
Iedereen zegt geen eilandjes te willen. En ondertussen worden de grachten dieper gegraven. Leads die niet worden opgevolgd. Campagnes die sales niet kent. Het blijft gebeuren.
Administratie wordt gezien als bijzaak
Verkopers die de CRM niet bijhouden omdat het "geen verkoop" is. Terwijl de rest van de organisatie blind vaart op die data. Het is geen onwil — het is een cultuurprobleem dat structuur vraagt.
WAAROM DAGURHO
Twintig jaar van binnenuit.
Geen boekje. Geen theorie.
1
Begonnen op de werkvloer
Niet als consultant maar als verkoper. Naast de klant, in de fabriek, bij de demostelling. Ik weet wat het is om negen maanden aan een traject te werken dat uiteindelijk toch niet doorgaat.
2
Tien jaar in kapitaalgoederen en maakindustrie
Machinebouw, weeg- en inspectietechniek, industriële automatisering. Ik spreek de taal. Ik ken de klant. Ik snap waarom die verkoper geen forecast kan geven.
3
Het gat dat al jaren knaagde
Ik zag het steeds opnieuw: technisch sterke bedrijven die commercieel vastliepen. En een aanbod van coaches en adviseurs dat de sector niet begreep. Dat knaagde.
4
De stap gezet
Na twintig jaar in loondienst besloot ik de stap te zetten die ik al lang wilde zetten. DAGURHO. Specifiek voor de technische maakindustrie. Hands-on. Op locatie. Tot het staat.
In mijn eigen woorden
"Ik ben geen coach die een methode verkoopt."
Ik heb hetzelfde riedeltje in verschillende branches voorbij zien komen. Mooie verhalen, prachtige modellen, en een organisatie die er na twee dagen training precies hetzelfde uitziet als daarvoor.
De technische maakindustrie is anders. De producten zijn complex. De verkoopprocessen zijn lang. De beslissers zijn technisch. En de verkoper die daar succesvol in is, heeft iemand nodig die dat snapt.
Niet iemand die het gelezen heeft. Iemand die het heeft meegemaakt.
Dat is wat ik breng. Geen boekje. Geen rapport. Ik ga naast uw team staan en het werk doen.
Het verschil
Wat DAGURHO anders doet.
Anderen
DAGURHO
Generieke methodes uit andere sectoren
Aanpak specifiek voor de technische maakindustrie
Rapport met aanbevelingen die u zelf implementeert
Uitvoering op locatie; ik doe het zelf, naast uw team
Twee dagen training, daarna ziet u ons niet meer
6 tot 12 maanden, 1 of 2 dagen per week, tot het staat
Geen kennis van het technische verkoopproces
Twintig jaar ervaring in kapitaalgoederen en maakindustrie
Sales en marketing blijven eilanden
Structuur, CRM en samenwerking als één geheel aangepakt
Herkent u dit verhaal?
Plan een kennismakingsgesprek van 30 minuten.
Gewoon een eerlijk gesprek over uw situatie.
30 minuten · Geen verplichtingen · Geen verkooppraatje