Voor wie is DAGURHO?
Voor de DGA die weet dat
zijn salesproces beter kan.
En voor de investeerder die weet wat er op het spel staat.
DAGURHO werkt met twee typen opdrachtgevers.
Beiden hebben één ding gemeen: commerciële structuur is de sleutel tot meer waarde, en die ontbreekt nu.
De DGA die zijn bedrijf wil laten groeien zonder er zelf 60 uur per week in te hangen.
U heeft een bedrijf van 10 tot 30 mensen gebouwd op technische kennis en vakmanschap. Uw product is goed, daar heeft u nooit twijfel over gehad. Maar uw salesproces draait op gevoel, en dat gevoel bent u zelf.
U bent de beste verkoper van uw bedrijf. Misschien wel de enige echte. En dat is precies het probleem.
Herkent u dit?
U bent zelf de hoofdverkoper. Als u er niet bij bent, loopt de commerciële motor stil.
Offertes gaan eruit maar de opvolging verwatert. U weet niet wat er echt in uw pijplijn zit.
Engineering tekent voor aanvragen die toch geen order worden. Waardevolle capaciteit lekt weg.
U stuurt op uw bankrekening omdat er geen betere forecast is. Voorspelbaarheid ontbreekt.
Veel technische bedrijven lossen het salesprobleem op met een vacature. Senior sales. Zelfstandig. Kan ook wat aansturen.
Die persoon bestaat niet. En als hij bestaat, vertrekt hij binnen twee jaar.
DAGURHO is de commerciële leidinggevende die uw bedrijf nodig heeft.
Zonder het fulltimecontract.
WAT U KRIJGT
Een commercieel leidinggevende op parttime basis. Geen consultant. Geen rapport.
Geen junior die uw team interviewt en vertrekt. Maar een senior die naast u staat; in de directiekamer, bij de klant, in het salesoverleg.
- Commercieel eindverantwoordelijke 1–2 dagen per week
- Nulmeting van uw salesproces — wat werkt, wat lekt, wat het kost
- Inrichting van CRM en forecasting die u zelf kunt sturen
- Coaching van uw verkopers op de werkvloer, niet in een klaslokaal
- Directe lijn met u als DGA — geen account manager ertussen
- Een commerciële organisatie die zonder mij verder kan
Ook relevant voor investeerders in technisch MKB ↓
DOELGROEP 2 - PRIVATE EQUITY
Voor de investeerder die een
technisch MKB-bedrijf koopt en
weet dat alle waarde in de DGA zit.
U koopt een sterk bedrijf. Maar wat u eigenlijk koopt, is de DGA. En die gaat weg.
Private equity en investeringsmaatschappijen kopen steeds vaker technische MKB-bedrijven op. De business case is helder; sterke marktpositie, loyale klantenbasis, solide marges.
Maar er zit een structureel risico in dat vaak pas zichtbaar wordt na de overname: alle commerciële kennis, alle klantrelaties en alle verkoopskills zitten in één persoon. De DGA. Die stapt er na 1 tot 3 jaar uit. En daarmee verdwijnt de commerciële motor van het bedrijf.
DAGURHO lost dit op. Ik professionaliseert de commerciële organisatie zodat die zonder de DGA kan functioneren, voordat hij vertrekt. Het bedrijf wordt aantoonbaar meer waard. De exit verloopt soepeler voor zowel PE als DGA.
Bij PE-trajecten werk ik altijd in afstemming vooraf. Wat zijn de doelstellingen? Wat is de gewenste termijn? Wat is realistisch gegeven de huidige staat van de organisatie? Die vragen beantwoorden we samen voordat we starten.
1-3
jaar voordat de DGA vertrekt na acquisitie
100%
0
NA DE ACQUISITIE
Wat ik doe na de overname
1
WEEK 1
Commerciële nulmeting
Direct na overname breng ik in kaart wat er staat, wat er ontbreekt en waar de afhankelijkheid van de DGA het grootst is. Dit wordt de basis voor het transitieplan.
2
Maand 1–2
Kennisoverdracht en procesborging
Ik documenteer het commerciële proces, richt CRM en forecasting in en zorg dat de kennis van de DGA overdraagbaar wordt voordat hij vertrekt.
3
Maand 2–6
Teamontwikkeling
Ik coach het verkoopteam op de werkvloer zodat ze zelfstandig kunnen opereren. Geen training in een zaal, maar begeleiding in de praktijk.
4
Resultaat
Exit-ready commerciële organisatie
Het bedrijf functioneert commercieel zonder de DGA. Voorspelbare pijplijn, werkend CRM, gecoacht team. De waarde is geborgd en gestegen.
DAGURHO is niet voor iedereen
Bedrijven zonder technisch product of dienst
DGA's die een rapport willen om in de la te leggen
Organisaties die geen behoefte hebben aan eerlijke feedback over hun commerciële organisatie
Herkent u zich in één van deze profielen?
Plan een kennismakingsgesprek van 30 minuten. Ik geef u een eerlijk antwoord
ook als dat is dat wij geen match zijn.
30 minuten · Geen verplichtingen · Geen verkooppraatje